Чего не делать, если вы быстро хотите получить клиентов
Ну или по крайней мере то, что сильно под вопросом.
Эта публикация создана в дополнение к предыдущей, чтобы у вас получилась полная картина маркетинга и не только.
Итак, что же лучше не делать?
1. Резко менять специализацию
Конечно, мы не знаем, насколько у вас в принципе обстоят дела с той профессией, которой вы занимаетесь (в стране, в отрасли, конкретно у вас). Но добавление специализации или смена профессии - требует времени. Вы можете, конечно, об этом думать и делать, но текущую ситуацию это не решит.
Если вопрос пока состоит в том, как найти клиентов, то речь не про будущее, а про сейчас.
2. Сильно снижать цену, «чтобы быстрее пришли»
Опять же, мы не знаем, какая у вас изначальная цена (завышена ли она в плохом смысле, то есть не из-за образования и опыта, а просто потому что “хотелось больше”) и что происходит в целом на рынке ваших коллег и конкурентов.
Но в большинстве случаев снижение цены (скидки, распродажи), если вы никогда этого не делали раньше, принесёт вам как минимум 2 проблемы:
Люди, которые уже были с вами, могут задуматься, а почему раньше так не было (тут возможны варианты от обидятся, что купили за большую цену, до не захотят больше покупать по полной цене).
Новые клиенты будут рассчитывать на сниженную цену, и как только вы её вернёте к первоначальной - не придут.
Бизнес некоторых прямо построен на специфических играх с ценой:
кто-то делает сезонные вещи: полная цена - распродажа;
кто-то указывает полную и тут же перечёркивает её.
И если у вас уже так, вас этот совет про то, что снижать нежелательно - не касается. Если вы делаете новое предложение - тоже, потому что на него от вас ещё никто не видел цен.
3. Рекламу
Настройка рекламы, особенно таргетированной, кажется быстрым решением: вложу немного денег и клиенты придут. Нюанс в том, что она хорошо работает для многих товаров (тоже не всегда и не для всех, но лучше). А когда человек покупает что-то неочевидное, нередко невидимое (услуги, знания), чаще всего нужно присмотреться.
Ко многим специалистам помогающих профессий, к тому же, приходят на резонанс/перенос, то есть люди должны с вами познакомиться ещё до оплаты. А реклама этого напрямую не даёт: может привести на сайт, но дальше человек будет думать, изучать.
К тому же если вы ни разу не настраивали рекламу, там есть много нюансов как по самому объявлению, так и по настройке целевой аудитории. А быстрые кнопки типа “продвинуть публикацию” без всяких настроек - это в 99,9% выброшенные деньги.
Хотя если речь идёт о мероприятиях, которые вы будете проводить через несколько месяцев - можно попробовать, но с чётким бюджетом и пониманием, как, для чего и зачем вы это делаете.
4. Бежать к блогерам
Очень много в последнее время разоблачающих материалов на тему блогеров - типа разместил рекламу, дал что-то на обзор - ни одного клиента.
Блогеры - это не прямая реклама (даже если она так выглядит по формату), это PR. И там другие показатели: узнаваемость, привлечение подписчиков, охваты. Если что это не попытка ни отговорить вас от них, ни уговорить. Скорее, подсказка, как этим “инструментом” пользоваться. Но в случае если клиенты нужны завтра - это точно не вариант.
Некоторые специалисты, те же психологи, к тому же не могут работать по бартеру с блогерами. И хотя сейчас бартер - это не только предоставление образца или тестирование (обычно блогеры всё же и оплату за рекламу берут), профессиональная этика во многих случаях в принципе не позволит даже думать в сторону рекламных обзоров.
5. Придумывать сложные долгие программы/проекты
Тут логика простая - если клиенты нужны в ближайшее время, то предложение, которое будет через месяцы, вам не поможет. Опять же, если есть время и желание - можно делать. Но сильно заранее вы ни предоплату не возьмёте, ни что будет не предугадаете (насколько через время будет востребовано то, что делаете сейчас).
Если только вы уже специализируетесь на каких-то продолжительных, например, обучающих программах, то есть понимаете специфику.
6. Ждать идеального момента
Мировые кризисы случаются постоянно, платёжеспособность клиентов тоже меняется. Сейчас ещё и искусственный интеллект, к которому идут за решением многих вопросов (правильно или нет - другой вопрос).
Поэтому ждать, пока вы пятый раз переделаете сайт, пройдёте очередной курс (будь то по маркетингу или по вашей непосредственной профессии), что-то изменится само - можно много лет. А смысл?
Даже если так совпало, что вы именно сайт создаёте или чему-то обучаетесь - ничего не мешает разместить ту же публикацию с вашими предложениями прямо сейчас. Да-да, вот прямо как закончите это читать.
Что бы я сделала, если бы были нужны клиенты прямо сейчас
Прежде чем перейти к перечислению, я отмечу, что всегда есть внешние факторы (как местные, так и мировые), которые могут влиять на способность и желание приобретать знания или услуги. К сожалению, не…