Как пережить время, пока нет клиентов
Ответы на вопросы
Итак, рубрика ответы на вопросы. Большинство публикаций в этой рубрике будут закрытыми - то есть только для участников. Но сегодняшняя тема такая популярная, что сделаем исключение.
Задать свой вопрос, кстати, можно здесь.
Здравствуйте, Наталья. У меня не до конца сформулированный вопрос, но я попытаюсь.
С большим вдохновением прослушала все подкасты про блогеров. Со всем согласна, жалко, что мало кто об этом говорит. Непонятно, что делать. Я подписалась платно и уверена что будем разбираться индивидуально. Вопрос скорее про то что если подписчиков мало и они не показатель, ведь клиентов сразу тоже может не быть.
Как пережить-переждать, не начав танцевать, как вы говорите. Мне славы не хочется, но когда есть те же лайки, кажется что ты хоть заметен. Сумбурно извините.
Спасибо за вопрос. Он вполне сформулирован, просто не совсем про конкретные действия в маркетинге (ими, как вы верно заметили, займёмся индивидуально), а про состояние. Про это действительно многим тяжело говорить. Ещё раз спасибо. А теперь давайте разбираться по пунктам.
Про пережить…
1. Действительно ли это ваше?
Во-первых, про глобальное. Вы должны быть уверены, что то, чем планируете заниматься - это ваше дело. Пусть не всей жизни (не будем загадывать, в современном мире человек может менять профессию несколько раз за жизнь). Возможно, сменится направление внутри или будет что-то смежное. Но вот прямо сейчас вы хотите этим заниматься какое-то количество лет?
Это понимание даст нам опору, когда будут трудности. Или не будет подписчиков-клиентов, как вы пишите в вопросе.
“Переживать”, понимая, что вы любите то, что делаете, что вы уже вложили силы (в обучение, в практику, да в тот же маркетинг), что это ваше - лучше. Я написала “лучше”, потому что не хочу сказать, что это прям легче. Скорее, это именно опора, от которой вы будете отталкиваться.Если это точно ваше - то есть задача учиться больше - от чтения книг до курсов или супервизий. А также задача - быть на виду (об этом последний пункт ниже “Что делать, чтобы не танцевать”).
То есть мы не просто переживаем во всех смыслах (эмоционально или ожидая), а ставим задачи и выполняем.
Просто если вы сомневаетесь, будь это профессиональное выгорание, сомнения в полезности, прибыльности или личные обстоятельства (например, эмиграция), вероятнее, стоит решить сначала эти вопросы. Иначе вы рискуете получить прокрастинацию (не будете заниматься маркетингом вообще) или ещё большее выгорание (будете, но через силу и без веры в себя).
2. На чём зарабатывать
У многих вопрос про “как пережить время” также связан с материальной стороной жизни. И это очень важно. Вот здесь в публикации я рассказывала про начало частной практики, но актуально она будет и для тех, кто хочет сменить направление (например, уже есть клиенты по какому-то одному, но хочется что-то другое):
Это структурирование — на чём зарабатываем СЕЙЧАС, пока клиентов мало/нет, на самом деле тоже даст опору. Причём в прямом смысле - деньги на жизнь.
Дополнительный заработок не уменьшает вашу ценность как специалиста и не мешает развитию своей практики — он даёт стабильность на переходный период.
Про переждать…
3. Что делать, чтобы не танцевать?
Вот с переждать есть нюанс. Прекрасно вас понимаю в том, что если нет лайков-комментариев, то ты кажешься не заметен. Но почему охваты всё-таки не важны, нужно перечитать здесь:
Нюанс в том, что:
Клиенты не появятся сами, если танцевать (см выше в статье почему).
Но они также не появятся, если не танцевать. Точнее… если ничего не делать.
Поэтому между пережить (чувствовать себя спокойнее и увереннее морально и материально) и переждать (кажется, что это равно ничего не делать) - есть разница. Делать - нужно.
Маркетинг сильно зависит от вашей специальности и предлагаемых услуг/продуктов. Об этом мы рассказывали и будем ещё.
Если нужна мотивация с элементами маркетинга, то делать вот что:
Прямо сейчас написать публикацию о том, что вы предлагаете.
“Приглашаю на консультацию”, “Есть место во вторник и четверг”, “Есть опыт в таком-то проекте и хочу поработать над аналогичным” - подойдёт всё, что кратко рассказывает о вашей деятельности (какого рода консультация, например) и конкретном понимании, что вы предлагаете и ожидаете.
Даже если у вас 20 подписчиков - никогда не знаешь, чей лайк или перепост привлечёт клиента.
Выглядеть экспертом, публикуя что-то полезное - важно, но многие так бояться продавать, что даже при наличии более-менее активных соцсетей часто забывают о таком “банальном” посте. И что периодически его нужно бы повторять.Пересмотреть визитку в соцсетях (если этого ещё не сделали) или обновить лозунг или краткую информацию.
Визитку - чтобы тот, кто ищет по поиску или увидел ваш пост - мог узнать о вас больше.
Лозунг (например, в linkedin), краткое описание (например, в facebook) - появятся в ленте. История (например, в instagram) - появится в историях. И тоже “лишний” раз напомнит о вас.Запланировать время на контент.
Но не на танцы, как мы уже выяснили много раз. А на регулярные публикации. Даже если регулярность будет раз в месяц, через год у вас будет 12(!) публикаций. Но если клиентов мало/нет, то времени должно быть и побольше, чем раз в месяц.
Ну то есть у вас есть целый гид по форматам контента с 55+ вариантами контента, а в году всего 52 недели. Запросто можно запланировать разные форматы на раз в неделю и без танцев. Хотя если честно, необязательно каждую неделю делать что-то прям новое по формату.
Повторятся - можно. Ничего не случится, если вы сделаете цитаты из книг или рецензии на них несколько раз подряд, например. Или покажете несколько раз подряд примеры портфолио или отзывов.
Будете пробовать разное - тогда заодно и проверите, что у ваших читателей вызывает интерес (подписки, лайки), а что - запрос на конкретную работу с вами.
Самое важное, пожалуй, это быть на виду. Чаще или реже. В виде публикаций или обновлений. Но регулярно.
О том, о чём не упомянула выше - бывают:
Сайты определённых профессий или разных услуг. Не всегда и не на всех нужно размещаться (иногда даже вредно), но изучить по вашей отрасли-местности - стоит.
Разделы вакансий и резюме - где можно откликаться или размещать информацию о себе, уточняя, что вы работаете сами на себя.
Когда учебное учреждение или отдельный эксперт создаёт сообщество обучившихся или может рекомендовать кого-то.
Выступления на мероприятиях.
Личные рекомендации кого-то из близких.
И многое другое.
То есть кроме ведения соцсетей (профиль, контент), есть масса других вариантов, которые мы будем обсуждать уже индивидуально в зависимости от вашего рода деятельности и профессиональной темы. Но помните, что:
Путь в тысячу миль - начинается с одного шага
Dare.Change («Не бойся изменений», «Осмелься», «Дерзай») - ролик Saga Falabella из Перу