Прежде чем перейти к перечислению, я отмечу, что всегда есть внешние факторы (как местные, так и мировые), которые могут влиять на способность и желание приобретать знания или услуги. К сожалению, независимо от профессии при том или ином кризисе часто “страдают” именно специалисты, которые предлагают что-то нематериальное.
А с другой стороны есть известный анекдот про менеджера по продажам, который перевыполнил план продаж в начале нового года, просто потому что был новенький и не знал, что не сезон.
Итак, независимо от того, начинающий вы или опытный специалист своего дела, проверьте эти пункты (пишу от себя, что бы я сделала):
1. Написала бы про то, что предлагаю
Когда вы последний раз писали о том, что вы предлагаете?
Новичкам часто в принципе неудобно заявить о себе, опытным - кажется, что всё и так всем понятно. В итоге от многих я слышу “боюсь навязываться”, а воз и ныне там.
Natalia Piskunova
Никто не гарантирует, что от одной публикации в соцсети к вам придёт толпа клиентов. Но если вы не напишите о себе - то они точно не придут.Рассматривайте это не как рекламу, а как уведомление клиентов, что вы работаете в таком-то направлении. И помните, что соцсети показывают публикации 1-10% от всех ваших подписчиков, так что не факт, что вашу предыдущую публикацию о ваших предложениях вообще видели. Кстати, а когда она действительно была? Если никогда или больше месяца назад - самое время повторить.
Несколько советов по тексту послания
Просто дать ссылку на сайт с описанием того, что вы делаете.
Так и написать “напоминаю”.
Указать, что есть возможность записаться.
”Есть еще одно место” - для новичка кажется ложью (может быть много мест), для опытного - как базар (типа приходите скорей). Но можно отразить суть (закрыть какой-то день, например, указав “понедельник 17.00”).Делать регулярно, например 1 раз в неделю какую-то тему по формату: полезное вот, ссылка на запись на консультацию - вот.
Как сделать полезный материал продающим
Когда мы занимаемся контент-маркетингом, то есть буквально размещаем полезную информацию, это не значит, что мы пишем нечто абстрактное.
2. Пересмотрела бы список предложений
Дело в том, что мы очень часто зацикливаемся на том, что уже делаем. И это неплохо, если работает. Но когда нужно больше/иначе - логичнее попробовать предложить что-то ещё. Не вместо пункта 1, а вместе, конечно.
Natalia Piskunova
Вы, например, можете читать лекции. За деньги. Не потому что деньги нужны, а потому что бесплатно посмотрит значительная часть тех, кто не купит.
(Вообще я за полезные материалы в том числе бесплатно, но про это в следующем пункте). Не придут или придёт мало людей - запишите и будете продавать. Или сделаете нарезку для соцсетей.И нет, не говорите мне, что это инфобизнес (обычно здесь звучит более плохое слово). Инфобизнес - это любой бизнес по продаже знаний, в том числе курсы автовождения или классические ВУЗы. От того, что в современном мире обучает чему-то кто-то якобы плохой, вы не становитесь автоматически таким. Я лишь предлагаю профессионалам своего дела выбирать разные форматы своей работы. Необязательно, кстати, обучение (это только пример). Но тут нужно понимать вашу специализацию, чтобы давать более точные советы
Типы монетизации
Прежде чем заниматься маркетингом в целом или соцсетями в частности, стоит определить, что вы можете предлагать своим потенциальным заказчикам-клиентам-пациентам (независимо от того, как вы их называете).
3. Составила бы план контент-маркетинга и реализовывала бы его
Если клиентов нет/меньше, значит есть время. ОК - побыть с семьей и заняться какими-то личными делами, если вам это подходит. Но всё же это время рабочее.
Создайте план контент-маркетинга и следуйте ему. Да-да, делайте по мере возможности бесплатный контент: это не значит миллион научных статей бесплатно, это значит то, что потенциально будет привлекать целевую аудиторию, формат может быть разный.
Нет, здесь нет противоречия с предыдущими пунктами.
Конкретное упоминание ваших предложений - прямо говорит о том, что вы делаете.
Разнообразные форматы работы - привлекают разных клиентов или позволяют “увеличить чек” от тех же.
Контент - даёт подписчиков и сарафанное радио. Но этот пункт третий, потому что, как правило, действует постепенно.
