Вероятно, весь наш проект “Лаборатория частной практики. Маркетинг услуг и монетизация знаний” нужно было начать с этой статьи. Но, как говорится, лучше поздно, чем никогда.
Поводом стала отправленная нам в личные сообщения публикация:
Важное предисловие
Хотя повод дал реальный человек, мы не только не указываем авторства, но и также НЕ будем обсуждать конкретного человека. Рассмотрим высказывание как тенденцию, которая была и раньше, но сейчас проявляется ещё больше.
Мы исходим из точки зрения, что никто не плох и никто не хорош. То есть быть предпринимателем - это не плохо и не круто. Работать по найму - тоже. У каждого свои знания, умения, подход и ценности. Но если вы заявляете, что вы предприниматель (фрилансер, работаете на себя, занимаетесь частной практикой и т.д. - выберите подходящий синоним), то, похоже, нам есть чем поделиться.
Кто такой предприниматель
Иногда, чтобы понять суть, полезно вспомнить определение. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ:
Частное лицо, которое предпринимает (от франц. entreprendre – предпринимать, делать попытки) усилия по поставке на рынок товаров или услуг ради получения прибыли. Предприниматель обычно инвестирует в предприятие свой собственный капитал и принимает на себя весь риск, связанный с капиталовложением.
Бизнес. Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 1998.
Лицо, несущее всю полноту ответственности за принятие деловых решений, получающее все прибыли от своей предпринимательской деятельности и отвечающее по всем возможным убыткам. Далеко не всегда предприниматели вкладывают в предприятие свой собственный труд (можно привлекать наемных работников) или капитал (можно использовать заемные средства); тем не менее для того, чтобы их ответственность за возможные убытки была реальной, им приходится вкладывать в предприятие один из вышеуказанных факторов производства либо предоставлять заслуживающие доверия гарантии.
Экономика. Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.
Частное лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность.
Википедия.
Нехитрое обобщение говорит нам о том, что такой человек должен:
Предпринимать (самостоятельно или организовывать/управлять) - то есть буквально предлагать свои товары или, в нашем случае, услуги. Заметьте, о производстве здесь нет речи, производством занимается производитель (в случае товаров) или человек, оказывающий услугу (в случае знаний, услуг и другого нематериального).
Инвестировать. Любые ресурсы - материальные и нематериальные.
Нести ответственность. То есть отвечать опять же за процесс организации и, как следствие, нести убытки или получать прибыль.
Economic Psychology Laboratory:
То есть изначально в процессе самозанятости/фриланса/предпринимательства (неважно, какие формы ведения своего дела есть в вашей стране с точки зрения законодательства) речь НЕ идёт о том, что вы работаете по профессии, а кто-то вам приводит клиентов.
Изначально речь идёт о том, что ВЫ и именно вы организовываете весь процесс. Но можете также нанимать специалистов, включая как непосредственно специалистов конкретной профессии (например, психологов, если у вас “оказание психологических услуг населению”), так и тех, кто нужен для функционирования бизнеса (маркетологов, бухгалтеров, водителей и других).
Разумеется, раз это ваше дело, по вашему желанию и соответствующему образованию и способностям вы можете выбирать себе любую роль (на скриншоте выше это психолог). Но другие роли автоматически от этого не отпадают!
И совсем нет никакого выхода?
Выход есть, если вы НЕ будете привязываться к тому, что предприниматель = работа по профессии и больше ничего. Даже если вас съели, есть как минимум два выхода…
Если вам важна работа по профессии, а не “вот это вот всё” - ваш путь - работа по найму. Там и только там вы будете работать “на сессиях”, то есть с клиентом, которого вам привели. Кстати, не факт, что зарабатывать будете меньше. Но, скорее всего, работать будете меньше: потому что не будет работы по организации - за вас её будет делать работодатель. Плюс у вас будет оплачиваемый отпуск, больничные (всем здоровья), возможно, какая-то другая соцзащита и бонусы, а также в ряде случаев возможность восхождения по карьерной лестнице. Правда, обычно чем выше позиция - тем больше и там предпринимательского духа, но сейчас не об этом.
Если вам важна работа НА СЕБЯ - то достаточно “просто” понять, что у вас есть вот такая вот цена: заниматься не только непосредственно профессиональной деятельностью. В ряде случаев - вообще ей не заниматься, а организовывать других.
В комментариях к оригинальной публикации со скриншота выше, кстати, много писали про работу по найму. И многие тут же отметали такое предложение, мол, работа психологом в той же школе - тяжела и малооплачиваема.
Мы не можем как-то это комментировать, потому что всё зависит от профессии (конкретного образования и специальности), вида деятельности (нагрузка и оплата), города-страны (общий экономический уровень). Но общий подход от этого никак не меняется: или вы ищете что-то подходящее вам у работодателей, или предпринимаете своё. Пожаловаться в соцсети, конечно, можно, но другой планеты для жизни и работы пока нет.
Как облегчить предпринимательскую долю?
Для начала оценить возможности и ресурсы. То есть что вы точно умеете, хотите и вправе (по законодательству) делать + то, что нужно в целом для устойчивой работы этого дела.
Найти недостающие ресурсы. То есть нанять специалистов, арендовать помещение и т.д. и т.п.
Организовать работу всего этого (читайте - предпринять всё возможное на свой страх и риск ради возможной прибыли).
С первым пунктом многие люди, кстати, вполне справляются (автор из исходной публикации - не исключение), хоть и в формате жалобы, а не фундамента. И, к сожалению, часто уже после открытия бизнеса, а не до.
А дальше дело почему-то не идёт. Возможно, потому что кажется, что оно должно идти само? Потому что кажется, что это кто-то другой должен делать, но в вашем деле? Не видите противоречий?
Особенности маркетинга помогающих профессий
Невозможно всё охватить в одной статье. Напомним, что:
У нас есть специальный раздел “Маркетинг помогающих профессий (психологи, врачи, тренеры, педагоги и т.д.)”
А также одноимённая статья “Особенности маркетинга помогающих профессий”
Вместо заключения
Откуда взялась идея о том, что частная практика - это легко? Мы не знаем. Можем только предположить, что…
…то ли красивые картинки в соцсетях сделали своё дело (но не сделают ваше)…
…то ли профессиональные школы подлили масла в этот огонь (типа получи профессию и работай на себя)…
…то ли миф о том, что хороший продукт продаёт себя сам, стал восприниматься реальностью… а наблюдение при работе в найме (вот же они, клиенты, уже ко мне приходят через организацию, тогда могут прийти и напрямую ко мне) укрепило эту иллюзию…
Факт в том, что страх сложностей куда-то исчез в момент начала деятельности (что само по себе тоже неплохо, с сильным страхом можно и ничего вообще не начать), а потом реальность расставила всё по местам.
Если вы сейчас здесь - мы искренне вам сочувствуем.
Но, вероятно, это и есть ваш шаг в реальный бизнес, а не фантазии.
Удачи вам в любом случае, в работе по найму или на себя.
