2 варианта вести аккаунт: когда готовый продукт/услуга есть и когда нет
И что с этим делать
Вопрос о том, чем делиться в соцсетях, возникает не только по форматам контента или по способам подачи, но и на более глобальном уровне.
Что делать, если у вас нет готового предложения, но начинать вести соцсети уже кажется необходимым?
Вы ещё думаете об открытии “предпринимательства”, но уже хотите быть видимым в соцсетях?
Есть некая услуга (а иногда и разовый вебинар, например), но ещё не уверены, что вы будете предлагать это и дальше?
Или наоборот, услуга есть, но хочется делать публикации про всё.
Хотите детально разобраться в своём проекте и идеях по нему?
Выберите подписку:
1. "Продукта” нет или есть что-то разовое
Первый вариант без продукта подойдет тем, кто:
Только закончил учиться (квалификация, переквалификация, проф.образование и так далее). Ключевое здесь, что опыта работы нет или почти нет (возможно есть практика, стажировка или самые первые шаги).
Или очень опытный в профессии, но, например, работает в основном по найму.
То есть в принципе вам ещё всё равно*, что будет конкретно на аккаунте, у вас ещё нет продукта, вам нужно показать свою личность с профессиональной стороны.
*всё равно в хорошем смысле, не всегда есть сразу идеи, что как должно быть организовано.
:Кажется, что вы более свободны, потому что нет цели прямо сейчас продать некий продукт или некую услугу, и вы можете больше (якобы) следовать своим интересам и писать что вам нравится по теме вашей профессии.
Что на самом деле надо делать:
Вспомнить вашу профессию, а, точнее, специализацию. Ряд профессий прямо предполагает выбор направления ещё во время учёбы, и если это не было навязано (читайте - специализация есть, и она вам интересна), то не стоит распыляться на все темы.
Если специализации не было - придётся подумать, что вам интересно и, скорее всего, запланировать дополнительную учёбу по этим направлениям.
Нет, никто не мешает вам уже сейчас быть видимым в соцсетях: завести аккаунт и делать публикации.
Но да, специализация - это не соцсети, а знания, умения, навыки и опыт.
Определить направления (темы, интересы). Здесь можно “одним глазом” посмотреть и в сторону целевой аудитории, но, к сожалению, во многих профессиях портрет клиента, мягко говоря, будет не очень точным (почему - читайте тут в шаге 3):
Нет, никто не мешает вам выбиваться из намеченного и делать рецензию на книгу не совсем или совсем не по теме.
Но да, если вы делаете публикации обо всём подряд, а продуктов на эти темы ещё нет - то вы очень “размываете” аудиторию. В этом смысле подписчиков может быть даже много, но шансов, что все они станут вашими клиентами - мало.Дальше сосредоточиться на комфортном для вас способе и выбрать формат:
Продумывать потенциальный продукт-услугу. Какой формат вам интересен (индивидуально, группа)? Какое присутствие (удалённо, очно, в проекте или разово)?
Нет, это не значит, что прямо завтра у вас должно быть готовое предложение (многое зависит от вариантов начала частной практики).
Но да, лучше с этим не затягивать: на создание предложения уйдёт время, если оно не в формате услуги, а в виде инфопродукта - это плюс время на его создание. В общем не увлекайтесь бесконечными постами в соцсетях ВМЕСТО того, чтобы работать.
2. Есть услуга или несколько
Во втором случае, когда продукт уже есть:
Может быть, вы уже открыли условное ИП вашей стране, иногда можно начать даже без официального оформления (сейчас не о юридических деталях, а по сути) и оформили предложение для клиентов.
Возможно, вы не просто только что открылись, но и работаете некоторое время сами на себя, поэтому некий список уже сформулирован и сформирован.
В этом случае кажется, что ваша цель - предлагать этот продукт/услугу. То есть делать в соцсетях всё, чтобы увидели и купили именно их. Это правда, как в том анекдоте: “работает - не трогай”. Но есть нюанс.
Что на самом деле надо делать:
Вспомнить про задачи контента, про которые мы писали вот здесь.
И не забывать, что продажи - это только одна из задач. Это важно. Это нужно. Этого многие стесняются и не делают. Но. Это. Только. Одна. Задача.
Как следствие, разделить весь контент на эти задачи, делая акцент на продажах, но не забывая и про остальное.
Бывают случаи, когда человек публикуется (даёт интервью, пишет экспертные статьи) в каком-то популярном издании, таким образом к нему/ней в соцсеть приходят оттуда (по поиску или прямой ссылке). Такого рода публикации могут выходить даже пару раз в год, но аудитория будет ждать в соцсети новые ссылки.
Бывает, когда какая-то конференция или коллега из отрасли приведёт подписчиков.
Но в большинстве случаев, именно контент позволяет привлекать аудиторию, часть из которых станет клиентами.
Это не значит, разумеется, что нужно делать по 10 историй в день (оставьте это блогерам), но и пару раз в год хорошо бы заменить на пару раз в месяц или пару раз в неделю - в зависимости от вас, предпочитаемого формата и темы.
Отдельно можно поразмышлять и над другими услугами или продуктами, но это не цель сегодняшней заметки. Разве что в контексте вот чего:
Вначале этой статьи был также вопрос, делать ли публикации исключительно по теме услуг? Не только про продажи, но и обучать, создавать доверие и т.д. - понятно. Но что если выбрать совсем другую тему?
С одной стороны, если вы будете следовать всем задачам, то у вас, так или иначе, получится отойти в сторону от конкретных услуг и продуктов.
С другой - постоянные (а не разовые) публикации совсем из других тем, никак не касающихся того, что вы предлагаете, наводят на мысль - а так ли вам интересно то, что вы продаёте?