Как правильно предлагать бесплатные услуги и инфопродукты,
чтобы они действительно сработали на вашу прибыль и тратили меньше ресурсов
В прошлый раз мы выяснили, почему классическое «скачай бесплатный чек-лист» превращается в кладбище неоткрытых файлов и слитых бюджетов. В то же время отказываться совсем от контента профессионалу своего дела в современных условиях тоже нельзя.
Разница в том, что именно и как мы предлагаем. Сегодня разберём конкретные форматы и рабочие схемы.
Безусловно, конкретная схема зависит от вашей деятельности, целей и возможностей.
Не все варианты подойдут всем профессиям по этическим, денежным или организационным аспектам.
Но мы предложим ряд вариантов и обсудим их плюсы и минусы.
Альтернативы классическому лид-магниту
Лид-магнит — это бесплатный и полезный бонус, который эксперт или компания предлагает потенциальному покупателю в обмен на его контактные данные.
1. Замените* сбор данных на открытые материалы
То есть просто напишите открытую статью, сделайте видео (если вам это более удобно) и разместите в открытом доступе.
*Форму подписки, если вы готовы, можно настроить (или указать ваши соцсети), но она будет дополнением, а не обязательством.
Плюсы:
Вы охватываете бОльшую аудиторию. И чем дальше - тем больше. Открытые статьи остаются навсегда на вашем сайте, доступны как для поисковой оптимизации, так и для демонстрации вашей экспертности.
Экономия ресурсов на сбор данных и технические настройки.
Для потенциального клиента вы ничего не скрываете и не заставляете его оставлять данные (а, значит, в базу попадут действительно заинтересованные).
Подойдёт эксперту любой профессии.
Нюансы:
Да, у вас не будет базы контактов, потому что подписка необязательна, а материал доступен сразу. Но, вы и не потратите деньги на продвижение бесплатного продукта, а те, кто всё-таки подпишутся - будут заинтересованы больше.
Выбирайте не модную тему основных материалов, которая будет неактуальна уже через пару месяцев, а что-то более классическое.
Доверяя людям что-то ценное и полезное, вы, фактически, можете открыто предлагать ваши платные предложения без танцев и угрызений совести. А ещё с экономией времени и денег на сбор базы и управление ей.
Это не во всех отраслях замена классической воронке продаж
(продукт “магнит” - получение контакта - забрасывание платными предложениями), но важная параллельная работа даже в этом случае.
2. Предложите бесплатную встречу, но не делайте из неё полноценную консультацию
Понравилась публикация?
Получи специальное предложение, подпишись и читай дальше: