:
Вообще мне меньше всего хочется, чтобы статья выглядела как уговаривание. Иногда человек действительно не готов, и все “страхи” не то чтобы выдуманные, но, скорее, менее значимые, чем готовность. То есть даже если показать, как их можно решить, человек всё равно не начнёт ничего делать.
Но чаще в моей практике всё же встречались люди, которые боятся или не понимают конкретных вещей. Вот с ними и попробуем разобраться.

Поговорим о следующих страхах:

1. Страхи начала практики
   1.1. Я недостаточно компетентен (синдром самозванца)
   1.2. Организационные страхи (открытие, налоги, документы)
   1.3. Я вообще не знаю, с чего начать, что и как делать

2. Страхи монетизации
   2.1. Страх остаться без дохода
   2.2. Страх установить цену

3. Страхи маркетинга
   3.1. Я не хочу «танцевать»
   3.2. “Если писать полезное — не купят, если продавать — отпишутся”
   3.3. И вообще не знаю, какой контент публиковать
   3.4. Если вложу в рекламу — не окупится

4. Общий страх: если начну работать — не справлюсь

Часть 1.

1. Страхи начала практики

1.1. Я недостаточно компетентен (синдром самозванца)

Многие из нас, даже получив диплом (а то и несколько дополнительных образований вдогонку), всё ещё бояться выходить напрямую на работу с клиентом.

• А вдруг он начнёт меня проверять?

• А вдруг я скажу/сделаю что-то не так?

• А вдруг мне не хватит опыта?

• А вдруг, а вдруг, а вдруг…

Мы, конечно, не знаем, чему и как вы учились. Но обычно синдром самозванца испытывают совсем не те, кто “получал двойки”, а те, кто не уверен в себе. Связано ли это напрямую с полученным образованием? Иногда частично да, но нередко нет.

Профессиональные знания

• Была ли у вас только теория или практика?

• Помните ли вы не столько даты рождения какого-то важного основателя подхода или точную формулировку (закона, термина), сколько можете пояснить своими словами то, чем вы занимаетесь и то, как что где работает.

То есть знания - это не (с)только цитирование наизусть, но и способность логично, на доступном языке излагать свои мысли и участвовать в дискуссии.

Проведение консультации, коммуникации в целом

• Если вас действительно не учили формату консультации, то с вашим образованием это никак не связано (всё остальное вы могли изучить идеально):
  - в некоторых профессиях типа дизайнера, насколько нам известно, обучение общению/консультации вообще не встречается;
  - в некоторых, типа юриста - говорится об этическом кодексе, но не конкретном общении с клиентом как формату консультации;

• Если вас учили, то стоит повторить или доучиться где-то на стороне:
  - в некоторых - например, профессии психолога, - консультация, сеттинг и прочее должны быть включены в обучение, поэтому вспомните теорию и практику. (На деле иногда выдаётся диплом “психолог, преподаватель психологии”, и в программе не было часов, посвящённых именно консультированию, именно поэтому мы отмечаем, что тогда дополнительное обучение не помешает).

Что делать?

1. Выбрать направление (если ещё нет). Не только в целом “психология”, “юриспруденция” и другое, а конкретный вид (семейное консультирование, например).
   Обратите внимание: несмотря на то, что повышение квалификации приветствуется практически во всех профессиях, если у вас прямо сейчас есть не только общая профессия, но и направление - возможно, нужно не учиться вновь и вновь, а проработать вопрос “почему, даже имея это, я всё равно боюсь начать”)

2. Научиться коммуникации и консультации. Повторить программу (если в вашем обучении это было) или найти курсы (как для конкретной профессии - типа консультация в работе психолога, так и в общем виде: тайм-менеджмент или планирование, ораторское искусство или что-то похожее - в зависимости от того, каких навыков вам конкретно не хватает).

3. Поучаствовать в проектах или попросить более опытного коллегу присутствовать с ним рядом. В этом случае у вас будет надёжный партнёр, который закроет вопросы страха, а вы потренируетесь или в принципе посмотрите на процесс.

4. Поработать с психологом на тему уверенности, если пункты 1, 2 и 3 не помогли.

1.2. Организационные страхи (открытие, налоги, документы)

Что вы обычно делаете, если вам нужна помощь?

• Ищете в интернете?

• Обращаетесь к искусственному интеллекту?

• Идёте к специалисту?

Ровно точно также можно действовать до открытия бизнеса и даже после, если возникают какие-то сомнения по банкам, налогам, документам.

В идеале лучше использовать несколько источников одновременно: интернет и ИИ поможет сформулировать вопросы (там не всегда актуальные или точные данные), парочка разных специалистов - найти ответы.

Кроме ответов, могут быть реальные действия: тот же юрист составит вам шаблон договора, а нанятый бухгалтер рассчитает налоги. В некоторых странах и ситуациях можно обратиться напрямую за разъяснениями к госорганам, другое дело, что их ответ часто бюрократический, и если вы не владеете терминами, всё равно потребуется “расшифровка”.

Что делать?

Выясните, какие необходимы документы, какие бывают формы предпринимательства, налоговые правила, нужны ли лицензии и так далее.

1.3. Я вообще не знаю, с чего начать, что и как делать

Чаще всего прокрастинация возникает не сама по себе, а именно потому, что страхов много, и непонятно, за какой браться.

Что делать?

1. Вместо того, чтобы бороться с прокрастинацией, следуйте за ней. Выберите себе полчаса-час и напишите всё в хаотичном порядке: “не знаю про налоги, а если мне зададут такой-то вопрос, а если, а то, а сё”. Походите с этим списком несколько дней и допишите, чего не хватает.
   (Иногда через пару дней вопросов прибавится, а иногда, наоборот: потому что незаметно сами для себя вы загляните в гугл и решите пару мелких сомнений).

2. Через неделю посмотрите на этот список и разделите на части. Примерно также, как разделена эта статья: организационное, финансы, маркетинг (у вас могут быть свои пункты). Так вы примерно поймёте, какие специалисты вам нужны.

3. Поищите в интернете и/или спросите у ИИ (помните, что это только намётки, и достоверной информации там может не быть). Рано или поздно вы получите в том числе сайты специалистов, которые занимаются обозначенными темами. Почитайте их блоги и/или закажите консультацию.

4. Лучше составить план, если вы до сих пор этого не сделали. Включите в него конкретные сроки: например, шаблон договора от юриста - через 2 недели.

Теперь вы увлечены процессом, что-то ещё непонятно, но что-то уже сделано. Странно, куда же делась ваша прокрастинация через пару недель? ;-)

2. Страхи монетизации

2.1. Страх остаться без дохода

• Ко мне не придут клиенты,

• частная практика - это нестабильно

• у меня не будет дохода или его будет не хватать

знакомо?

Нам тоже! И у нас даже была подробная статья на эту тему:

А если вам нужен знак свыше ещё более убедительный подход, ознакомьтесь также с этой статьёй:

2.2. Страх установить цену

Этот страх преследует не только на начальном этапе (открытии своего дела), но и у опытных специалистов.

Иногда даже новичкам, даже наоборот легче: посмотрели среднее по рынку, убавили немного (это необязательно, кстати, делать, но так нередко делают) - и вперёд. А вот тому, у кого уже есть клиенты, бывает непросто, потому что кроме вопроса “на какую сумму менять”, также есть “а для всех ли”, и если да, то “а как рассказать об этом текущим клиентам”.

Что делать?

1. Посчитать затраты. Даже если вы потом предложите в качестве рекламной акции что-то бесплатно или условно платно пару раз, для постоянной работы очень полезно знать ваши расходы. Аренда, налоги - всё кроме вашей работы плюс она.

2. Подробно изучить эту статью:

• Что-то изменилось?

• Стало понятнее?

• Вторая часть тут:

Об аутентичности уже начали говорить, особенно в противовес блогерам, которые часто, наоборот, советуют копировать: темы, музыку, тренды, а часто даже ВСЮ публикацию (например, видео) буквально слово в слово. (Типа раз “залетело” оригинальное видео, значит и с вашим тоже это случится*). Но говорят ещё мало или очень в общем виде типа “будь собой” или “для маркетинга важно”.

В этой статье:

1. Аутентичность - не столько для маркетинга, сколько основа всего

2. Аутентичность ≠ антимаркетинг

3. Аутентичность ≠ изобретение нового

4. Аутентичность ≠ спонтанная обнажённость

5. Аутентичность полезна для счастья

6. Как же определить, кто вы? Вопросы для саморефлексии

7. И ещё одно важное упражнение

1. Аутентичность - не (с)только для маркетинга, сколько основа всего

Мы будем рассматривать аутентичность - не как маркетинговый ход, а как внутреннюю опору, которая определяет нас как личность, как профессионала: те направления, которыми мы занимаемся, в том формате, который нам подходит, и - в том числе - как мы это демонстрируем людям.

Джеймс Ф. Бьюдженталь (James F. Bugental) — американский психолог и психотерапевт, один из ключевых представителей экзистенциально-гуманистического направления:
Аутентичность — это способность человека быть в контакте с собой, со своими мыслями, чувствами, ценностями.

В профессиональном контексте: осознанный выбор себя как профессионала, не из желания “понравиться рынку”, а из понимания, что я делаю и зачем.

• Это не значит, что не нужно вообще смотреть в сторону целевой аудитории и интересных им тем.

• Это значит, что не стоит равняться на блогеров и тренды, просто потому, что “все так делают”

Важна способность профессионала быть самим собой, полагаться на собственную сущность, быть верным самому себе. Аутентичность - это не техника и не инструмент, а способ существования.

Мы много раз обсуждали эту тему с разных сторон (список на тему выше и в конце этой статьи). Но хотим также процитировать фразу из одного фильма. Когда главного героя не взяли на соревнования, его сестра напомнила про то, что он, например, обучает слепого ребёнка и вообще делает много важного:

2. Аутентичность ≠ антимаркетинг

Когда вы начинаете интересоваться собой: от того, что изучали при получении профессии, какую специализацию выбрали и/или в какую сторону смотрите, - это не значит, что вы автоматически перестаёте предлагать (продавать) свои услуги и знания. Наоборот:

:

Маркетинг работает лучше, когда не копируешь чужую стратегию, а берёшь за основу себя: образование, направление, интересы, способ выражения.

Это подразумевает соответствие между внутренними переживаниями, мыслями и чувствами и внешним поведением, способность профессионально показывать себя, не прибегая к маскам и ролям и танцам.

Даже если вы сможете делать долгое время то, что вам не нравится (например, делать видео вместо статей), люди почувствуют, что что-то не так. И, возможно, даже хорошо, если заметят именно в этом моменте. Потому что если придут потом на консультацию, обучение, иной предлагаемый вами формат, но не увидят того, кого видели раньше в соцсетях - то и/или окажутся недовольны, и/или захотят вернуть деньги и/или…

В целом мы можем говорить, что при аутентичности речь идёт о доверии, а что является основой маркетинга как не оно?

3. Аутентичность ≠ изобретение нового

Аутентичность - это не копирка, но и не означает изобретение нового. Вообще новые методы, подходы в работе иногда возможны (например, ряд специалистов во время написания научной диссертации выполняет практические работы и улучшает (чаще, чем просто создаёт с нуля) некие тесты, методики и т.д.

Но это не значит (к сожалению именно так ряд инфобизнесменов рекомендует), что вы обязательно должны рекламировать нечто уникальное, созданное вами и только вами. Чаще всего такая уникальность будет придумана, если вообще не будет враньём.

4. Аутентичность ≠ спонтанная обнажённость

В то же время быть собой - не означает говорить всё подряд или (в случае с соцсетями) показывать свою личную жизнь.

Скорее, понимание себя помогает определить, что ты точно не должен делать:

• Многочисленные короткие ролики, если ваш способ выражения - это текст (и наоборот)

• “Карточки” с одной мыслью, если ваш способ выражения и целевая аудитория хочет глубины (и наоборот - объяснение сложного простым языком, если вам это нравится и вы работаете для популяризации)

• Танцы вместо… ах да, про них уже было много раз. :-)

5. Аутентичность полезна для счастья

Каждый из нас хоть раз слышал совет: «Просто будь собой!». Но что это на самом деле значит с научной точки зрения? Оказывается, это не просто красивая фраза, а измеримое качество личности, напрямую связанное с нашим ощущением счастья.

6. Как же определить, кто вы? Вопросы для саморефлексии

Общие:

1. Какую фразу (только одну!) я бы написал(а) на своей визитке? Профессия, направление, лозунг?

2. А как бы я описал(а) свою позицию, если бы не знал(а), кто и как это прочитает?

3. Проверочный вопрос. Чем бы я занимался(лась), если бы завтра выиграл(а) миллионы, и мне не нужно было бы работать ради денег?

Темы:

1. Какие профессиональные темы мне интересны для изучения? А для рассказа другим?

2. Какие темы я игнорирую, потому что “так не пишут”?

3. Насколько меня захватывают тренды и хочется сразу высказаться?

Формат коммуникаций:

1. Кто мои идеальные (не значит лёгкие) клиенты? (Группа или индивидуально, формат запроса и общения, количество времени работы)

2. Каким способом мне нравится общаться и выражать себя? (Голос, видео, текст в виде статьи или систематизация и донесение в виде идей)

3. Что в моей работе — моё настоящее, даже если пока никто не купил?

7. И ещё одно важное упражнение

Если вам сложно сформулировать ответы на все вопросы выше… Или даже они есть, но общая “картинка” не складывается, попробуйте ответить вот на этот вопрос:

Как вы можете охарактеризовать себя одной фразой?

:

Прочитала любопытный материал от "Сколково", что сейчас человек за жизнь в среднем меняет 8 видов деятельности (не должностей, а видов деятельности).

Когда я сама начала осваивать новую (в моём случае забытую старую - я вернулась в психологию, но не ту, что изучала раньше, а в направление телесной психотерапии) профессию, окружение восприняло это вполне лояльно. Даже в соцсетях вроде никто не убрал из друзей, когда я начала писать на новые темы.

Но мне самой, с одной стороны, было понятно – я просто шла за своим сердцем, что называется. С другой – мне было любопытно, почему так. Почему именно этот выбор.

Я спросила себя, кто я, кем я хотела быть детстве, что доставляет мне радость.

• Здесь важно уловить не профессию и её название, а состояние.

И я вдруг поняла, что я переводчик.

В бизнесе (одна из моих профессий – бизнес-консультант, преподаватель) я постоянно переводила с языка заказчика на язык исполнителя, с языка компании на язык клиента, из практического опыта в лекции, и наоборот. И в телесной терапии – точно также идёт постоянный перевод с языка тела на уровень мозга и обратно. Кроме этого, мне очень нравится писать – книги, статьи, заметки (у меня издано 3 книги и сотни публикаций).

И сначала я подумала «я переводчик и писатель», а потом поняла, что авторство – это тоже перевод. Моих собственных впечатлений и опыта других на язык письменный, когда ряд людей (читатели, почитатели, фанаты) могут воспринять мир (мой и других) через текст.

Вот по аналогии можно найти себе слово-фразу: свою суть. И уже к ним искать, в каких профессиях это проявляется, в каких хобби.

Можете охарактеризовать себя одним словом или фразой?

Поделитесь в комментариях.

Ещё ищете себя? Приходите учиться.

Get 10% off forever

На эту же тему:

Get 10% off forever

Но сегодняшняя тема такая популярная, что сделаем исключение.

Задать свой вопрос, кстати, можно здесь.

Здравствуйте, Наталья. У меня не до конца сформулированный вопрос, но я попытаюсь.
С большим вдохновением прослушала все подкасты про блогеров. Со всем согласна, жалко, что мало кто об этом говорит. Непонятно, что делать. Я подписалась платно и уверена что будем разбираться индивидуально. Вопрос скорее про то что если подписчиков мало и они не показатель, ведь клиентов сразу тоже может не быть.
Как пережить-переждать, не начав танцевать, как вы говорите. Мне славы не хочется, но когда есть те же лайки, кажется что ты хоть заметен. Сумбурно извините.

Спасибо за вопрос. Он вполне сформулирован, просто не совсем про конкретные действия в маркетинге (ими, как вы верно заметили, займёмся индивидуально), а про состояние. Про это действительно многим тяжело говорить. Ещё раз спасибо. А теперь давайте разбираться по пунктам.

Про пережить…

1. Действительно ли это ваше?

Во-первых, про глобальное. Вы должны быть уверены, что то, чем планируете заниматься - это ваше дело. Пусть не всей жизни (не будем загадывать, в современном мире человек может менять профессию несколько раз за жизнь). Возможно, сменится направление внутри или будет что-то смежное. Но вот прямо сейчас вы хотите этим заниматься какое-то количество лет?

Это понимание даст нам опору, когда будут трудности. Или не будет подписчиков-клиентов, как вы пишите в вопросе.
“Переживать”, понимая, что вы любите то, что делаете, что вы уже вложили силы (в обучение, в практику, да в тот же маркетинг), что это ваше - лучше. Я написала “лучше”, потому что не хочу сказать, что это прям легче. Скорее, это именно опора, от которой вы будете отталкиваться.

Если это точно ваше - то есть задача учиться больше - от чтения книг до курсов или супервизий. А также задача - быть на виду (об этом последний пункт ниже “Что делать, чтобы не танцевать”).

То есть мы не просто переживаем во всех смыслах (эмоционально или ожидая), а ставим задачи и выполняем.

Просто если вы сомневаетесь, будь это профессиональное выгорание, сомнения в полезности, прибыльности или личные обстоятельства (например, эмиграция), вероятнее, стоит решить сначала эти вопросы. Иначе вы рискуете получить прокрастинацию (не будете заниматься маркетингом вообще) или ещё большее выгорание (будете, но через силу и без веры в себя).

2. На чём зарабатывать

У многих вопрос про “как пережить время” также связан с материальной стороной жизни. И это очень важно. Вот здесь в публикации - про начало частной практики, но актуально она будет и для тех, кто хочет сменить направление (например, уже есть клиенты по какому-то одному, но хочется что-то другое):

Это структурирование — на чём зарабатываем СЕЙЧАС, пока клиентов мало/нет, на самом деле тоже даст опору. Причём в прямом смысле - деньги на жизнь.

Дополнительный заработок не уменьшает вашу ценность как специалиста и не мешает развитию своей практики — он даёт стабильность на переходный период.

Про переждать…

3. Что делать, чтобы не танцевать?

Вот с переждать есть нюанс. Прекрасно вас понимаю в том, что если нет лайков-комментариев, то ты кажешься не заметен. Но почему охваты всё-таки не важны, нужно перечитать здесь:

Нюанс в том, что:

• Клиенты не появятся сами, если танцевать (см выше в статье почему).

• Но они также не появятся, если не танцевать. Точнее… если ничего не делать.

Поэтому между пережить (чувствовать себя спокойнее и увереннее морально и материально) и переждать (кажется, что это равно ничего не делать) - есть разница. Делать - нужно.

Маркетинг сильно зависит от вашей специальности и предлагаемых услуг/продуктов. Об этом на этом проекте рассказано много и будет ещё.

Если нужна мотивация с элементами маркетинга, то делать вот что:

1. Прямо сейчас написать публикацию о том, что вы предлагаете.
   “Приглашаю на консультацию”, “Есть место во вторник и четверг”, “Есть опыт в таком-то проекте и хочу поработать над аналогичным” - подойдёт всё, что кратко рассказывает о вашей деятельности (какого рода консультация, например) и конкретном понимании, что вы предлагаете и ожидаете.
   Даже если у вас 20 подписчиков - никогда не знаешь, чей лайк или перепост привлечёт клиента.
   Выглядеть экспертом, публикуя что-то полезное - важно, но многие так бояться продавать, что даже при наличии более-менее активных соцсетей часто забывают о таком “банальном” посте. И что периодически его нужно бы повторять.
   

2. Пересмотреть визитку в соцсетях (если этого ещё не сделали) или обновить лозунг или краткую информацию.
   Визитку - чтобы тот, кто ищет по поиску или увидел ваш пост - мог узнать о вас больше.
   Лозунг (например, в linkedin), краткое описание (например, в facebook) - появятся в ленте. История (например, в instagram) - появится в историях. И тоже “лишний” раз напомнит о вас.
   

   
   

3. Запланировать время на контент.
   Но не на танцы, как мы уже выяснили много раз. А на регулярные публикации. Даже если регулярность будет раз в месяц, через год у вас будет 12(!) публикаций. Но если клиентов мало/нет, то времени должно быть и побольше, чем раз в месяц.
   

   
   

Ну то есть у вас есть целый гид по форматам контента с 55+ вариантами контента, а в году всего 52 недели. Запросто можно запланировать разные форматы на раз в неделю и без танцев. Хотя если честно, необязательно каждую неделю делать что-то прям новое по формату.

Повторятся - можно. Ничего не случится, если вы сделаете цитаты из книг или рецензии на них несколько раз подряд, например. Или покажете несколько раз подряд примеры портфолио или отзывов.

Будете пробовать разное - тогда заодно и проверите, что у ваших читателей вызывает интерес (подписки, лайки), а что - запрос на конкретную работу с вами.

:

Самое важное, пожалуй, это быть на виду. Чаще или реже. В виде публикаций или обновлений. Но регулярно.

О том, о чём не упомянула выше - бывают:

• Сайты определённых профессий или разных услуг. Не всегда и не на всех нужно размещаться (иногда даже вредно), но изучить по вашей отрасли-местности - стоит.

• Разделы вакансий и резюме - где можно откликаться или размещать информацию о себе, уточняя, что вы работаете сами на себя.

• Когда учебное учреждение или отдельный эксперт создаёт сообщество обучившихся или может рекомендовать кого-то.

• Выступления на мероприятиях.

• Личные рекомендации кого-то из близких.

• И многое другое.

То есть кроме ведения соцсетей (профиль, контент), есть масса других вариантов, которые мы будем обсуждать уже индивидуально в зависимости от вашего рода деятельности и профессиональной темы. Но помните, что:

Путь в тысячу миль - начинается с одного шага

Dare.Change («Не бойся изменений», «Осмелься», «Дерзай») - ролик Saga Falabella из Перу

• Страшно: а вдруг не получится?

• Непонятно: Стоит ли бросать работу?

• Интересно: готов(а) рискнуть, но с чего начать?

На самом деле многие страхи снимает:

1. Имеющаяся “подушка безопасности” в виде некой суммы. Тоже не всегда, но если вы читаете это, например, в момент, когда начинаете учёбу по новой профессии - то самое время перепроверить и подумать и об этом.

2. Решительность разбираться и/или привлекать людей (тех же юристов). Это, пожалуй, даже более важно. Потому что это ваше дело (как бы оно ни было оформлено юридически и не называлось). И если вам это не нужно, то кому тогда?

Какие бывают варианты:

1. Параллельно с наймом
   1.1. Параллельно с текущей работой
   1.2. Поиск новой и одновременно работа на себя

2. Сразу в текущую профессию
   2.1. После получения новой профессии
   2.2. После опыта работы

3. Дополнительные варианты

1. Параллельно с наймом

Это, пожалуй, самый распространённый способ — и часто самый безопасный. Он даёт возможность попробовать силы в новой роли, не теряя стабильности. Но тут есть свои нюансы.

1.1. Параллельно с текущей работой

Если вы работаете по найму и у вас есть силы (и время!) пробовать себя в частной практике — это отличный старт.
⠀
Важно понимать: такое совмещение требует энергии, планирования и способности переключаться. Часто помогает заранее определить: сколько клиентов или часов в неделю вы готовы сейчас брать, не нарушая баланс.
⠀
Такой путь даёт возможность “нащупать” свою нишу, поэкспериментировать, не боясь «не заработать», и вообще — понять, нравится ли вам такая форма работы.

Кому-то будет легче: репетитор попросит ученика рассказать в классе, что у него “есть ещё места”, фитнес-тренер - аналогично. Кому-то - сложнее: дизайнер работает на компанию и ни разу не искал новых клиентов. Но если у вас нет “подушки безопасности” или вы не понимаете, как долго продлится тестовый период - это тоже вполне себе вариант.

Важно:

• Не забрасывать текущую работу. Плохая репутация вам не нужна. Если работа посменная или проектная - можно попробовать брать поменьше.

• Чётко планировать шаги по своему проекту. Тут даже неважно, насколько они будут результативными первое время, важно - что вы не будете отдыхать.

• Планировать отдых. Две работы больше, чем одна, поэтому не забывайте планировать и это.

1.2. Поиск новой и одновременно работа на себя

Этот вариант — промежуточный. Например, вы ушли с работы (или собираетесь это сделать, потому что там вообще нет свободного времени), но не спешите с открытием практики "в полный рост", а сначала ищете что-то более гибкое, частичную занятость — чтобы и доход был, и время оставалось.
⠀
Обратите внимание:

• Нужно искать то, что позволит вам заниматься именно новым проектом. Насколько это будет напрямую связано с вашей профессией, просто с меньшей нагрузкой. Или то, что позволит вам легче зарабатывать, хоть и не будет связано с темой - тут решать только вам. Главное - время для нового проекта и деньги на жизнь.

:

Чтобы начать частную практику, я параллельно открыла бизнес и нашла новую работу. На собеседовании я оговаривала, что готова работать только несколько дней (правда, не уточняла, что будет и свой проект, но было понятно, что новая компания не будет единственной). И это был очень радостный период, хоть и не самый лёгкий: я не беспокоилась за финансы и гибко взаимодействовала с другими клиентами.

2. Сразу в текущую профессию

Возможно, у вас есть “подушка безопасности”, возможно, партнёр в личной жизни (муж, жена), который готов какое-то время заниматься материальными вопросами. В любом случае это позволяет вам переключиться на новый частный проект сразу.

2.1. После получения новой профессии

Один из самых сложных, но и самых вдохновляющих путей. Да, бывает, что после учёбы хочется сразу “идти в бой” — и иногда это работает.
⠀
Главное тут — трезво оценить, достаточно ли вы уверены в себе, чтобы начать, даже если клиенты пока только на уровне теории. Иногда помогает работа за меньшие деньги* или за отзыв**. Иногда — параллельная стажировка. Сильно зависит от личного состояния (не только материального), специализации и конкуренции.

*за меньшие деньги = за меньшую по сравнению с рынком цену. Главное чётко определить себестоимость и окупать хотя бы её, но по возможности и больше. А также определить срок (в количестве консультаций, месяцев, проектов) до того момента, когда вы повысите цену.

**за отзыв = за обратную связь только для вас (особенно если вы не уверены в этапах проекта) и/или публичном открытом. Нет, мы не призываем вас работать бесплатно. Кроме того, иногда этот вариант вообще не подходит, потому что в силу профессии вам нельзя просить отзывы, или в силу темы клиенты вряд ли будут их читать. Но в редких случаях, возможно, стоит рассмотреть и этот вариант.

Важно:

• Разобраться в организационных моментах частной практики во время учёбы, чтобы не оказаться с дипломом, а то и даже с первым клиентом, но без понимания, куда ему платить деньги.

2.2. После опыта работы

Чуть более “классический” вариант — вы уже поработали в компаниях, набрались практики и теперь хотите попробовать свой путь.

Такой старт часто бывает самым устойчивым: уже есть навыки, понимание процессов, возможно, отзывы клиентов, понимание, “как это всё работает”.
⠀
Но и здесь часто мешают страхи: “а вдруг не пойдут”, “а вдруг я не справлюсь без команды”. Это нормально. Просто помните, что вы не начинаете с нуля — вы продолжаете путь, но в новом формате.

Полезно помнить:

• Хорошо бы разобраться в возможных организационных моментах до того, как уволитесь. Всё-таки общение с юристом или поиск офиса не занимает очень много времени, зато к моменту увольнения у вас уже будет что-то сделано.

3. Дополнительные варианты

Иногда старт происходит в особых условиях: вы, например, в декрете, или в отпуске (в некоторых профессиях отпуск может быть пару месяцев, а в некоторых странах и специалистов - и больше, в том числе можно рассмотреть отпуск “за свой счёт”).

Сразу оговоримся, что ни отпуск по уходу за ребёнком (который часто вообще не отдых), ни реальный отпуск - это не миллион времени. Тот факт, что вы не ходите на работу какой-то период времени, не означает, что это самое время у вас есть. Но (смотрите пункт 1 про совмещение с работой) некое совмещение иногда всё-таки возможно. Опять же, возможно, у вас хотя бы будет время на организационные моменты, будь то создание сайта, поиск офиса или описание себя (CV), но уже в формате для частной практики.

⠀
Это не значит, что путь будет лёгким — просто у вас может быть чуть иной график или меньше давления по доходу.
⠀
Главное здесь — не обесценивать свой труд. Часто изнутри кажется, что если "мне сейчас помогают", значит, и практика “не настоящая”. Это не так. Всё, что вы делаете, — это вклад. И да, он может быть гибким, не всегда быстрым, но это всё равно ваше развитие.

А чтобы уже сейчас начать шаг к мечте, изучите это:

Ах простите, я увлеклась. Не пугайтесь, сейчас всё поясню. -

Благодаря популяризации психологии профессиональная лексика ушла что называется в народ, но используется иначе. И те же слова "нарцисс", "нарциссический" сейчас стали почти ругательными, а разницу между чертами личности и расстройствами - почти никто не понимает.

А ведь именно о чертах (не диагнозах) я начала писать выше.

Маркетинг требует одних черт, а профессиональная деятельность - других, часто противоположных.

Попробуем разобраться, как же привлекать целевую аудиторию в гармонии с собой.

Итак, почему выход в интернет даётся так сложно?

1. Черты личности

Прежде чем я приведу примеры, выясним про несколько распространённых черт.

1. Шизоидные проявления в самой сути работы или у человека - это про концентрацию, интеллектуальную сосредоточенность, возможно уединение.

2. Что такое нарциссические черты? Желание быть проявленным, оценённым.

3. Что такое истерические черты? Если нарциссическая часть – это больше про признание и самооценку, то истерическая – про желание быть увиденным. В более ярком выражении - даже любой ценой.

Если с первыми всё более менее понятно, то в чём ключевое отличие вторых и третьих?

• Нарциссическая черта - "Я хочу, чтобы меня ценили" (признавали значимым, за то что я есть, за мои успехи).

• Истерическая черта - "Я хочу привлекать внимание к себе, быть замеченным, быть в центре событий".

2. Ваша цель на основе черт

У меня нет цели диагностировать что-то. Хотя запретить вам себя изучать я конечно не могу и не хочу.

Скажем, мне бы не хотелось, чтобы термины, про которые было рассказано и дальнейшие примеры были базой для диагностики. Типа вот у меня такие черты, а у меня такие. Я повторюсь, у всех есть все. Да и в зависимости от ситуации мы проявляем то или иное.

Почему не хотелось бы?

Просто если человек слишком увлекается диагностикой, он потом говорит, “ну вот я такой, я такая, что же тут менять”. Он как бы смиряется, поставив себе диагноз. Это не наша цель.

Ваша цель - понимать себя, принимать себя. И отталкиваться. Да, в зависимости от ситуации возможно проявлять разное, но опираться на себя.

Всё что я дальше скажу будет утрировано для лучшего понимания.

3. Противоречия

Профессиональная работа и публичность – часто два противоположных мира.

В работе много шизоидного…

Ещё раз. Пожалуйста, не путайте черты личности с диагнозами и болезнями. Эксперт в своей сфере – будь то психолог, врач, юрист или преподаватель – обычно сосредоточенно работает.

И вот представьте, что человек с таким типом работы, с такими чертами в работе - хочет пойти в соцсети. Где нужно быть открытым, говорить о себе, привлекать внимание. Это не просто другая задача – это противоположный формат. Именно поэтому многим тяжело даже начать. Завести аккаунт или тем более что-то писать туда.

Если есть проявления нарциссического в положительном контексте…

Вы вышли в соцсеть - а там никого. Не вообще никого, а конкретно на вашей страничке, в вашем профиле. Тут, конечно, проще начать повторять за блогерами, чтобы получить восхищение как можно быстрее. По крайней мере кажется, что оно будет быстрее: проверенным способом. Хотя иногда и завести аккаунт тоже сложно, потому что будет казаться, что если я не сделаю идеально, то лучше не делать никак. А как сделать идеально - тоже непонятно.

Разница в том, что аккаунт может быть не завёден, но причина при этом другая. И работать с этой причиной тоже нужно по-другому.

И, наконец, люди с истерическими чертами

склонны пробовать всё подряд, гнаться за охватами. То есть аккаунт, скорее всего, они заведут. Иногда и несколько сразу. Но начинается желание привлечь внимание.

В этом случае люди могут ходить по чужим лентам и комментировать вместо того чтобы вести свой аккаунт. В комментариях в профессиональных группах опять же иногда нет ничего плохого. Но мы говорим о том, что это больше похоже на хаос. Не продуманная система, где нужно присутствовать, отвечать на вопросы, пиарить себя, а именно хаос.

Или делать спонтанные (в крайности - даже провокационные) публикации, вместо систематизированного некого полезного материала. Теперь вы понимаете, откуда берутся все эти танцы?

Хочется спросить, в каком типе вы узнали себя?

Но я не устану повторять, что речь не о диагнозах.

По этим основам вы можете понять, что вами руководит, когда вы делаете то или иное. Или не делаете. И у каждого - это какой-то свой набор страхов, импульсов, реализации или прокрастинации.

Мы обязательно вернёмся к этой теме, когда будем говорить про оформление профилей в соцсетях:

• Например, как вообще договориться с собой и начать что-то делать, учитывая, что мы сегодня обсуждали, что это сложно.

• Про контент - как понять именно вашу аутентичность и индивидуальность. Вы более хаотичны, импульсивны, вы более систематизированы. И не делать провокации вместо полезного, и короткие танцы-рилсы и прочее вместо вебинара. Или делать? :-)

• Также упоминание сегодняшней темы будет в разделе про коммуникации, особенно когда мы будем говорить про комментарии, особенно про троллинг.

Не переключайтесь

И пишите вопросы и/или важные темы, о чём вы хотите узнать, в комментариях.

Пара примеров

Все примеры взяты из открытых источников

Пример 1

Вот умнейший и талантливейший человек пишет, что надо обязательно идти в Instagram. Почему именно туда? Почему именно такой формат?

Знаете, у меня есть инстаграм, даже два. Но если бы я сейчас шла в соцсети, я бы ни за что не пошла именно в инстаграм.

Почему?

• Да просто потому, что сама соцсеть формирует правила (и нет, они не совсем те или совсем не те, что на скриншоте). Правило (формат) как минимум тот, что обязательно должна быть картинка или видео. Без этого просто не опубликуется пост!

  С картинками сейчас проще: можно использовать фотостоки или генераторы ИИ. В этой публикации, например, встроен ИИ – достаточно ввести пару слов, и появятся варианты изображений.

• А ещё потому, что инстаграм придумывает очень много нового: то формат ленты с квадратов до прямоугольников (и вся красота в один миг испаряется, а предпросмотр превращается в какую-то кашу), то вечные сториес перестали быть вечными.

• Оно вам надо? Тот же вопрос: чтобы что?

Пример 2

Вот не менее умнейший человек говорит, что невыносимо без охватов и называет себя блогером (блогеркой)! Хотя её основная деятельность – не блогинг, а прекрасная профессия.

Давайте сразу: я вас понимаю и не осуждаю.

• В современном мире соцсетей, не увидев ни одного лайка в течение получаса - думаешь, а видел ли тебя вообще кто-то. Это нормально.

• Да и увидев пару лайков от подруг-друзей или даже заказчиков - начинаешь думать что-то вроде “ну, вот, опять соцсеть показала пост тем же”.

Но нельзя же так принижать свои знания, умения и таланты, сосредотачиваясь на лайках! Что ж вы так убиваетесь? Вы ж так не убьётесь (с).

Рубрика непрошенные советы

1. Будьте собой

1.1. Исходите из формата, который подходит ВАМ

• Нет, это неправда, что видео показывают больше. Тот же инстаграм решил в какой-то момент показывать больше “карусель” (то есть несколько фото в публикации).

• Нет, это неправда, что длинные тексты не читают. Вопрос, умеете ли вы их писать, а также насколько они структурированы (абзацы, заголовки и так далее).

Я не верю в то, что ради денег, славы или ради чего вы там себя насилуете, вы продержитесь долго и не выгорите. Да и кого вы таким образом привлечёте?

1.2. Привлекайте тех, кому вы подходите

• Если вы будете притворяться, то на вас подпишутся не те (никто не плох и не хорош, но он(а) либо ваш, либо не ваш). И потом всё равно уйдут. Потому что долго скрывать себя невозможно.

• Возможно, эти не те даже что-то купят у вас, но будут ли лояльны? Придут ли ещё*? Порекомендуют ли вас?
  *Не все услуги и продукты предполагают обязательное повторное обращение.

2. Обучайтесь, исходя из своей аутентичности и индивидуальности

Это благородно заявлять, что важно учиться (и правда важно). Но вы - не блогер, которому ежедневно нужно отслеживать тренды. Вы зарабатываете на профессии.

Маркетинг услуг и знаний | Лаборатория частной практики

1. Эксперт — не блогер

Итак, первый выпуск нашего подкаста про то, чем отличаются эксперты от блогеров…

Listen now

a year ago · 2 likes · Economic Psychology Laboratory and Natalia Piskunova

И хотя нет ничего ужасного в том, чтобы научиться созданию презентаций или видео (навык презентовать себя всегда полезен). Но такой “выход из зоны комфорта”, как обучение всему подряд - не всегда правильный.

3. Забудьте про охваты

Охват - количество просмотров публикации. В зависимости от соцсети и публикации - могут считаться уникальные просмотры (если один и тот же человек посмотрел несколько раз - это будет 1 просмотр) или общие.

За редким исключением (если вы не популяризатор науки и не зарабатываете именно на этом), миллионные охваты вам просто не нужны. Почему? Ответ всё в том же подкасте, а также вот тут про несколько метрик.

Ок, охваты вы получили.

Не буду обесценивать словом “повезло”, потому что многие учились, делали и переделывали. Но скажу, что так получилось. В этот раз. Потому что никто не знает никаких секретов. И одновременно они есть прямо на страницах инструкций самих соцсетей (ок, иногда дополнительно в блогах руководителей соцсетей)

Но вот сюрприз - эксперт не блогер (да, ссылка на подкаст выше уже несколько раз).

• Если речь о деньгах, то они не связаны с охватами. У специалистов своего дела может быть 2,5 лайка в соцсетях, но при этом много продаж.

Маркетинг услуг и знаний | Лаборатория частной практики

2. Почему же профессионалы своего дела копируют блогеров

Итак, почему же эксперты начинают повторять за блогерами…

Listen now

a year ago · 1 like · Economic Psychology Laboratory and Natalia Piskunova

Так зачем вы насилуете себя продвижением?

Так объясните мне тогда, зачем вы себя насилуете?

Мне кажется, ответ есть вот в моём подкасте №2 выше, но вам он не понравится, может, я чего-то не знаю?

Маркетинг у человека, работающего на себя (фрилансера, частного предпринимателя и так далее) итак занимает значительную часть времени… чтобы ещё и делать это не с радостью, а ради… ради чего?

Всё это не значит, что соцсети современному профессионалу своего дела не нужны. Просто важно понимать, что маркетинг должен работать на вас, а не наоборот.

Темы вопросов должны примерно соответствовать рубрикам:

1. С чего начать

2. Монетизация

3. Маркетинг

Хотите задать свой вопрос?
Получите скидку прямо сейчас, оплатите и задавайте:

Get 10% off forever

Уже платный участник?
Проверьте, что вы залогинены (иначе комментирование недоступно) и оставьте свой комментарий под этой публикацией. Опишите ситуацию достаточно детально, но без указания слишком личных деталей.

Задать вопрос в комментариях:

Read more

• Эксперт - не блогер | Подкаст

• Почему же профессионалы своего дела копируют блогеров? | Подкаст

• «Без меня меня женили» на… соцсетях | Заметка

• Психологические ловушки на пути выхода в соцсети | Статья

• Варианты начала частной практики | Заметка

• Как пережить время, пока нет клиентов | Заметка

• Аутентичность в частной практике: как внутренняя опора, а не маркетинговый ход | Статья

• Я боюсь... Или как преодолеть страхи и начать частную практику | Часть 1

Для участников по платной подписке:

• Для вопросов от участников | ВСЕ ВОПРОСЫ МОЖНО ОСТАВЛЯТЬ ЗДЕСЬ

Все разделы:

• С чего начать

• Монетизация

• Маркетинг

• Маркетинг помогающих профессий

О проекте здесь